Daudz kas ir atkarīgs no mājas pārdošanas. Ekonomika un gada laiks ir svarīgi faktori. Veiksmei bieži vien ir svarīga loma, kad jūs uzdodat sev jautājumu, kāpēc jūsu tuvākā māja, kas ir gandrīz identiska savai, tiek pārdota tikai dažās dienās, kamēr jūsu māceklis mēneša laikā ir sēž dīkstāvē. Ir dažas lietas, kuras jums vajadzētu zināt, kas varētu palīdzēt jums pārdot savu māju.

45 sekundes.

Tas viss notiek. Jums ir 45 sekundes, lai pārsteigtu pircēju. Kad jūsu potenciālais pircējs ieiet jūsu mājā, viņa uzņem visu un pieņem sākotnējo lēmumu tieši uz vietas. Ja viņa mīl savu māju, tas nav daudz, ko var darīt, lai mainītu viņu prātu, ja vien viņa neredz kaut ko patiešām nepievilcīgu un negaidītu. Ja jūsu pircējs ir uz žoga vai 100% pārliecināts, ka šī māja ir viņiem, jums būs jāpārliecinās, ka viss jūsu mājās ir kārtībā.

Mājas izvēle ir kā partnera izvēle.

Abi ir diezgan līdzīgi. Mēs esam emocionāli cilvēki. Mēs esam emocionāli pircēji. Mēs esam ļoti vizuāli radījumi. Kad jūs satikās kāds, piemēram, jūsu laulātais vai ievērojams cits, jūs, visticamāk, uz viņu vērsit uzreiz. Ja nē, tad bija kāda cita neticama kvalitāte, kas padarīja tavu partneri neatkarīgu no visiem pārējiem. Arī jūsu mājās ir jābūt tādam pašam, it īpaši, ja jūs dzīvojat vietā, kur mājās mēdz atgādināt cits citu.

Izturieties no pūļa.

Padariet savu māju izcelties no visiem pārējiem. Padariet to par ievērojamu. Padariet to, lai citi pamudinātu. Pirmā lieta, ko jūs varat darīt, ir sakopt un salabot jūsu priekšējo pagalmu. Apgrieziet dzīvžogus un krūmus. Pievienojiet svaigu mulču, iesakiet svaigus ziedus un pievienojiet ziedus vai lielu augu netālu no durvīm. Iespējams, vēlēsities pievienot svaigu krāsas kārtu pie jūsu durvīm, un, kamēr atrodaties uz to, kāpēc nebaudīt negaidītu krāsu? Tad pārliecinieties, ka jūsu mājas iekšpuse ir tikpat silta un draudzīga kā ārpuse.

Apmeklējiet savus apmeklētājus.

80% no potenciālajiem pircējiem ir izdomājuši savas pirmās 45 sekunžu laikā, kad viņi ir izgājuši cauri jūsu durvīm. Šeit ir jūsu iespēja vajāt savus apmeklētājus. Viņi meklē lielisku atmosfēru un labu plūsmu. Mēs esam paaudze un sabiedrība, kam ir tūlītēja apmierināšana. Mēs gribam, ko mēs gribam, kad mēs to gribam - neatkarīgi no tā, vai tie ir pareizi vai nepareizi, un biežāk nekā mēs nevēlamies pārāk daudz darba nodot jaunā mājā. Tātad, šeit ir jūsu iespēja, kā pārdevējs, iekļaut savus pircējus ar mājām, kurām ir ļoti maz, lai bez darba.

Šodienas pircēji ir virspusēji.

Patiesībā mums šodien ir kļuvusi mazliet virspusēja mūsdienu sabiedrībā. Un tas ir saistīts ar visām izvēlēm, kas mums priekšā. Mums ir izvēle, vai iepērkoties pārtikā pārtikas preču veikalā vai iepirkties jaunai mājai, ir bagātīgas, un mēs esam kļuvuši sabojāti no tik daudz izvēles. Šo izvēli dēļ ir vairāk svarīgi, nekā jebkad, padarīt jūsu māju, kas ir jūsu produkts, pievilcīgāka nekā citi produkti, kas tur atrodas.

Domājiet par savu māju kā produktu.

Veikt soli atpakaļ un nodot savu noskaņojumu un emocijas aiz jums. Izņemiet seju no attēla. Jūs pārdodat materiālu produktu, nevis savu māju. Kāpēc patērētājs vēlas jūsu produktu? Kā jūsu produkts padarīs tos labākus? Kā jūsu produkts bagātinās jūsu patērētāja dzīvesveidu? Pārdodot māju, jūs pārdodat dzīvesveidu un sapni, tāpēc jūs vēlaties pārdot savu māju tādā veidā, ka pircējs ticēs, ka viņš vai viņa saņem pasakainu produktu, kas uzlabos viņu dzīves un dzīvesveidu.

Ikviens vēlas slēgt darījumu.

Tāpat kā ar jebkuru pirkumu, šodienas patērētāji vēlas justies tā, it kā viņi dara labu darījumu. Centies sevi labi. Ja jūs pārvērtēsit savu mājokli, jūs ne tikai varētu pārtraukt tirgu tirgū, bet jūs varētu sagraut potenciāli labu pārdošanu. Jo ilgāk māju sēž mazāk vēlams, tas kļūst. Cilvēki sāks jautāt, kāpēc māja nav pārdota, un var domāt, ka mājā ir kaut kas nepareizs. To ir jāizvairās. Galvenais mērķis ir pārdot savu māju, lai pircējs labi uzzinātu par pirkumu un lai jūs labi izjustu pārdošanu.

Izglītotais patērētājs ir jūsu labākais klients.

Lai gan tas izklausās kā slikta komerciāla reklāma no 1980. gadiem, tā ir absolūta patiesība. Šodienas patērētājiem ir tendence iegūt izglītību un daudz pavadīt laiku, pētot mājas un mājas tendences internetā. Viņi precīzi zina, ko viņi vēlas, un viņiem ir diezgan laba ideja, kā viņi to gribēs. Kā pārdevējs, jums arī ir nepieciešams izglītot sevi. Jums jāredz, kas vēl ir tirgū. Iepazīstiet to, kas tur ir, un uzziniet, kā jūs varat vislabāk pozicionēt sevi mūsdienu tirgū.

Ko meklē šodienas pircēji.

Mūsdienu pircēji lielākoties vēlas jaunu un spīdīgu. Viņi meklē jaunākas mājas, nerūsējošā tērauda ierīces, cietkoksnes grīdas, kronu moldings un jebko citu, kas dod mājas raksturu un šarmu. Ja jūsu mājās trūkst kādā no šīm jomām, kā jūs varat kompensēt to? Tas varētu būt gudrs, teiksim, lai paceltu paklāju, ja jūs zināt, ka zem koka grīdas grīdām. Nevelciet nevajadzīgu naudu, pievienojot līmi, jo tā var saskaitīt, ja vien nezināt, ka jūs saņemsiet to atpakaļ savas mājas pārdošanā. Pielāgojiet savu māju un izdomājiet, ko jūs varat darīt, lai piedāvātu šodienas pircējiem to, ko viņi meklē.

Labs nekustamo īpašumu uzņēmums.

Labs nekustamo īpašumu var ļoti burtiski padarīt vai pārtraukt jūsu mājas pārdošanu. Labs nekustamo īpašumu būs jūsu acis un ausis, jūsu mārketinga un pārdošanas speciālists un pat jūsu terapeits, kad lieta nav īsti iet savu ceļu. Tavs nekustamo īpašumu konsultēs jūs par stažēšanos, jūsu mājas redzamību un satiksmi, un galu galā jūsu nekustamo īpašumu pārdos jūsu mājās!

Mēs vēlētos pateikties Simon Fitzpatrick Simon Fitzpatrick ārkārtas īpašībām, lai dalītos viņa padomu, domu un pieredzi.