Es nesen runāju ar Keller-Williams Real Estate aģentu Ron Chun Foo par to, kā tirgus ir veikts 2012.gadā un kur tas ir 2013. gads. Jautājiet Realtors visā valstī, un viņi jums pateiks, ka 2012. gada tirgus bija ievērojami labāks nekā iepriekšējā gadā . Foo mums saka, ka tirgus, šķiet, stabilizējas, tas ir tieši īstermiņa pārdošanas un ierobežošanas iespēju rezultātā. "Ir mazāk konkurences starp māju pieejamību, jo mājās ir mazāks skaits tirgū," viņš paskaidro. "Cilvēki vairs steidzas pārdot savas mājas, un viņi nemitīgi pārceļas uz kaut ko lielāku, kā agrāk. Viņi sāk palikt. "Daudzi cilvēki vēlētos pārdot, bet viņu mājās vienkārši nav pietiekami daudz taisnīguma, lai to varētu darīt.

Ko mēs varam darīt kā pārdevēji, lai liktu sevi priekšā konkurencei?

Vissvarīgākais Foo man saka, ka, ja kāds labs nekustamo īpašumu teiks jums, tas ir dārgs jūsu mājas cena. "Lielākā daļa no tā ir cenas un jūsu mājokļa stāvoklis." Viņš mudina visus potenciālos pārdevējus deklarēt savas mājas. "Kad jūs ievietojat savu māju tirgū, jums ir jādomā, ka tas vairs nav jūsu mājās. Tam jābūt vispārīgam. Fotogrāfijas un jebkas no personīga rakstura ir jāpapildina un jāatbrīvo. Māja kļūst par izejmateriālu. Jūs neesat pārdevis savu māju, jūs pārdodat produktu, un jums tas jādara. "

Kā sociālie mediji var palīdzēt nekustamo īpašumu tirgotājiem pārdot mūsu mājas?

Foo uzskata, ka sociālie mediji, piemēram, Facebook, Twitter un Pinterest, ir lieliski veidi, kā popularizēt mājas pārdošanu. "Sociālajiem plašsaziņas līdzekļiem noteikti vajadzētu būt vienādojuma daļai," viņš saka. "Ja jūs neizmantojat šīs vietnes, jūs zaudējat potenciālo satiksmi un pircējus." Šodienas pircēji pavada daudz laika, meklējot un pētot tiešsaistē. Tie ir interneta un sociālo mediju zinoši.

Šie pircēji vēlas veidot emuārus un nekustamo īpašumu blogus par idejām un zināšanas. Daudzām nekustamo īpašumu kompānijām un nekustamo īpašumu tirgotājiem ir vietnes, taču netiek pilnībā izmantoti citi piedāvātie rīki. Tas potenciāli var izraisīt uzņēmuma atpalicību un zaudēt vērtīgus klientus. Laiki ir mainījušies, tirgus ir mainījies, pircējs ir mainījies ... Ja jūs neuztraucieties, jūs atpaliksit.

2013. gada tirgus - nākotnes domāšana:

Foo mums stāsta, ka "tirgū ir mazliet maiņa, jo tā sāk pārvērsties pircēja tirgū. Mēs esam pakļauti jaunai teritorijai, jo pirms tam mēs neredzējām tādu tirgu. Šobrīd mums būs jāsēd un jāgaida, lai redzētu, kas notiks nākamo pāris mēnešu laikā, pirms mēs patiešām zināsim, vai tas būs pārdevēju tirgus vai nē. "Saskaņā ar Foo un citu nekustamo īpašumu, ar kuriem es runāju pavasara tirgū, ir tikai ap stūri un, šķiet, patiešām ir daudzsološs.

Februāra tirgus bija labvēlīgs, un mājas, kas tika pienācīgi novērtētas, nesēdēja. Viņi pārcēlās ātri, dažreiz dažu dienu laikā un saņēmuši vairākus piedāvājumus. "Mēs to ilgi nav redzējuši. Inventory ir visu laiku zems, kas arī vadīt cenu augšu, "saka Foo.

2013 Prognozes:

Foo uzskata, ka tas ilgtermiņā varētu būt labākais Pavasara tirgus. "Krājumi ir visu laiku zemi, un tur ir daudz pircēju". Viņš uzskata, ka mēs atgriežamies normālā tirgū. Parastā tirgus vieta ir tad, kad pircējs var nopirkt māju pēc taisnīgas tirgus cenas. Taisnīgas tirgus cena nozīmē, ka mājas cena ir pareiza.

Savukārt, mēs esam tikai nonākuši pie pircēja tirgus, kur pircējam bija zināmā mērā spēja domāt, kā māju varētu maksāt. Tagad mēs redzam plūdmaiņas pagriešanos, un pircējam ir jāatbilst pārdevēju noteiktajai cenai. Pēdējos vairākus gadus pircēji varēja piedāvāt 20-30% pieprasījumu, un tagad šie piedāvājumi netiks ņemti vērā.

Motivācija:

Foo mums saka, ka motivēts pārdevējs pārvietos māju daudz ātrāk nekā pārdevējs, kas nav motivēts. "Mājam ir jābūt reprezentablīgam un gatavam pārdot neatkarīgi no tirgus. Ja gleznošana ir jādara, dariet to. Ja jūs izvēlēsieties to nedarāt, tas ilgtermiņā jums izmaksās daudz vairāk. "Tērē mazliet naudu, kur tas ir nepieciešams, lai gatavotu savu mājokli pārdošanai, un jūs varēsiet vadīt lielāko dolāru, kad esat gatavs to pārdot. Foo brīdina, ka, izvēloties neveikt nelielus labojumus un izmaiņas jūsu mājās, jūs saņemsiet mazāk par pieprasīto cenu. Tas ir tā vērts, lai liktu laiku un naudu, lai noteiktu jūsu māju. Tas būs mazu ieguldījumu vērts. Galu galā, neatkarīgi no tā, vai māju pārdod vai nē, tas ir samazinājies līdz šim motivēts pircējs ir.

Atgūšana:

Foo informē, ka dažādas valsts daļas atveseļojas dažādos tempos atkarībā no vietējā tirgus un vietējās ekonomikas. Vietējās ekonomikas var ievērojami atšķirties. "Hurricane Sandy ir ievērojami ietekmējis Ņujorkas un Ņūdžersijas tirgus. Cilvēki ir pārvietoti no savām mājām, un viņi vēlas iekļūt nomas maksās par pagaidu mājokli, taču nomas tirgus ir piesātināts, un to ir ļoti maz. Foo liecina par ātru māju ar zemām cenām pārdošanu, kas bieži vien tiek nopirkta par skaidru naudu.

Šīs mazākās mājas tiek ātri uzceltas un pēc tam pārvēršas īres īpašumos.Šajā brīdī investoriem ir milzīgas iespējas zemākā cena mājās. Tajā pašā laikā, saskaņā ar Nacionālās Realtors asociācijas, tirgus Rietumos un Floridā ir redzēt daudz darbību.

2013. gada tirgus - perfekta vētra:

Pašreizējās zemās procentu likmes un zemās cenas prasa no tā, ko Foo apzīmē kā "perfektu vētru". Foo cer, ka tagad tas sāks virzīties uz priekšu. Tagad ir laiks nopirkt, ja jūs varat atļauties nopirkt jaunu māju. Ja jūs varat pārvietoties uz augšu, tagad ir laiks to izdarīt.