Pagājušajā nedēļā pēc tam, kad ar Simon Fitzpatrick izņēmuma īpašībām Simon Fitzpatrick ar Simon Fitzpatrick runājis, lai uzzinātu par to, ko meklē vecākā paaudze, kad viņi pazemina mazāku māju, es domāju, ka tas varētu būt interesanti, gluži pretēji, lai uzzinātu, kas pirmo reizi mājās pircējs varētu būt meklējat šodien. Pirms 15 gadiem es nopirku savu pirmo māju, un kopš tā laika tirgus un laiki ir būtiski mainījušies, un, šķiet, ir pirmā reizē pircēja aplauzums.

Šodienas pirmie mājokļu pircēji ir daudz piesardzīgāki nekā agrāk.

Kaut arī mūsu ekonomika, šķiet, ir labā ceļā uz atveseļošanos, un pārdošana mājās patiešām palielinās un strauji virzās, mūsdienu jaunākie pircēji virzās lēnām nekā tie, kas viņiem bija priekšā. Viņu cerības ir reālas, un tās ir daudz konservatīvākas. Šodienas pirmā reize māju pircējs saprot, ka šis pirkums ir liels ieguldījums, un tāpēc viņi ļoti nopietni pieņem šo lēmumu. Viņi arī ir daudz mazāk pievilcīgi ar saviem pirkumiem nekā viņu priekšgājēji, un viņi ir reālistiski viņu cerības, zinot, ka viņi, visticamāk, nekad neuzlabos šo attēlu perfektu "sapņu māju" nekavējoties, bet vēlas izveidot "sviedru pašu kapitālu", lai radītu vienu.

Lai iegūtu vislabāko ieguldījumu atdevi, pirmoreiz māju pircējiem vajadzētu apsvērt iespēju palikt pie tiem 5 līdz 7 gadus pirms pārvietošanas.

Šo māju pircēju paaudzi faktiski var iedalīt divās grupās. Tur ir jauna grupa; tie, kas ir viņu agrīnā līdz vēlā 20s, un vecāka grupa, kas svārstās no agri un 30s. Tiem, kas viņu 30 gadu vecumā parasti ir vairāk naudas, lai iztērētu un varētu atļauties nedaudz lielāku vai atjauninātu māju, jo viņiem bija vairāk laika darbaspēkā un viņi varēja vairāk ietaupīt. Šo pirmo reizi māju pircēju var iedalīt vēl 2 kategorijās - tie, kuri vēlas iegādāties māju, un tie, kas vēlas iegādāties kondomīniju.

Dzīvokļi parasti ir lētāki par mājām, un tāpēc to bieži var uzskatīt par reālāku un dzīvotspējīgāku risinājumu. Tā kā mājokļi ir lētāki par mājām, investīciju atdeve būs mazāka. Fitzpatrick iesaka jaunajiem klientiem palikt savās mājās 5 - 7 gadus, lai iegūtu lielākas peļņas iespējas, bet daudzi dod priekšroku tikai 3 - 5 gadiem, pirms tie vēlas turpināt darbu.

Pirmo reizi mājas pircējiem būtu jāņem vērā viņu pašreizējās un nākotnes vajadzības.

Tie, kas iegādājas dzīvokļus, var neuzskatīt bērnus, savukārt tie, kas māju pērk diezgan bieži, plāno savu pieaugošo ģimeni. Viņi meklē papildu guļamistabas, parasti 3 guļamistabas mājas, un ir svarīgi, lai šīs guļamistabas būtu vienādā līmenī, lai vecāki varētu būt tuvu bērniem. Viņi meklē mazas, bet vadāmas īpašības.

Viņiem nav obligāti nepieciešama jauna un atjaunināta virtuve, jo viņi vēlas kaut ko darīt paši, bet virtuves izkārtojums un lielums ir svarīgi, jo viņiem būs jāuzņemas pieaugoša ģimene. Vannas istabas ir aprīkotas ar vannām (kā mazu bērnu peldēšanas līdzekli). Atvērto stāvu plāni joprojām ir populāri ikvienam.

Šī paaudze zina tieši to, ko viņi meklē.

Ģimenes istabas parasti ir šīs vietņu pircēju grupas prioritāšu saraksta augšgalā, un tradicionālā ēdamistaba nav tikpat svarīga kā nākamās paaudzes priekšā. Tīkla apmeklētāju vecākiem arī ir liels viņu svarīgākais saraksts. Piebraucamie ceļi un garāžas nav ārkārtīgi svarīgas, ne arī veļas mazgātava galvenajā dzīves līmenī. Centrālais gaisa kondicionētājs nav arī prioritāšu saraksta augšgalā.

Liela daļa no vecākajai paaudzei svarīgas nozīmes ir jaunākajām. Vienkārši sakot, šķiet, ka pirmo reizi mājās pircējs vēlas vietu un vēlas gaidīt "zvani un svilpes", bet vecākā paaudze, šķiet, grib tieši pretēju.

Šī paaudze ir ļoti piesardzīgi par šādu lielu ieguldījumu.

Es jautāju Fitzpatrickam par šīs paaudzes jauno pircēju vispārējo sastāvu. Viņš tos aprakstīja kā satrauktu partiju - tādā nozīmē, ka viņi precīzi zina, ko viņi meklē. Viņi strādā ar milzīgu pētījumu internetā, taču māju pirkšanas procesā viņiem ir vajadzīgs neticams izglītības apjoms, kas var būt diezgan sarežģīts. Viņiem ir jābūt izglītotam par vērtētājiem, apdrošināšanu, advokātiem un visu hipotēku procesu.

Viņi saprot, iespējams, vairāk nekā agrāk nekā paaudzes, ka šis pirkums patiešām ir liels darījums, un viņi ir ļoti piesardzīgi un nopietni par šo ieguldījumu. Daudzi pircēji ir finansiāli gatavi, un daži nav tādi, kādi šķietami saprot produktu, bet ne process. Nav nekas neparasts, ka mājas pircējam pirmo reizi ir vecāks vai ar likumu saistīts iepirkums, kas bieži vien ir saistīts ar apstiprināšanu.

Fitzpatrick ātri man teica, ka šie jaunie māju pircēji ir pateicīgi un jautri grupas, ar kurām strādāt. Viņi atzinīgi vērtē izglītību, kuru viņi saņem šajā procesā. Viņi meklē nekustamo īpašumu, kas ir pieredzējuši, bet pietiekami jauni, lai varētu saistīties ar viņiem un viņu vajadzībām, kā arī ir tehniski gudri. Uzticības sajūta ir ļoti svarīga.