Ievērojiet šos padomus, lai steidzami atgrieztos mājās. Attēls pa: Opustone

Dažreiz jums ir jābrauc steigā. Neatkarīgi no tā, vai jums ir jāpārceļas uz jaunu darbu, vēlaties, lai bērni tiktu ieviesti skolas rajonā pirms jaunā gada sākuma, vai vienkārši ir iespēja uzņemties dzīvesstila piedzīvojumu, nav laika izšķērdēt.

Neatkarīgi no iemesla, jūsu nekustamo īpašumu vajadzības būs atšķiras no tā, kas var gaidīt ideālu piedāvājumu. Par laimi ir dažas lietas, ko varat darīt, lai jūsu ieraksts izceltu no pūļa.

Lasiet šīs 10 slepenās sastāvdaļas, kas nepieciešamas, lai ātri atrastu pircēju tavai mājai, lai uzzinātu, kā pircēji var ievest mājās. Ar jebkuru veiksmi, kā arī šo padomu palīdzību, jūs varat redzēt pārdoto zīmi savā zālienā, pirms jūs varat atrisināt jebkādu iepakojumu.

Ļaujiet mums parādīt, ko jūs varat darīt, lai nozvejas pircēju interesēs. Attēls caur: ICustom modeļiem

1. Nomāt pieredzējis nekustamā īpašuma aģents

Tagad, kad nekustamā īpašuma tirgus ir tik internetā, daudzi cilvēki uzskata, ka viņi var veikt mājas pārdošanu bez profesionālas palīdzības. Kāpēc maksāt par pakalpojumu, ja jūsu rīcībā ir tik daudz bezmaksas tīmekļa vietņu, vai ne? Kaut arī šīs mājas lapas rada ievērojamu iedarbības apjomu, nekustamā īpašuma aģenta pieņemšana darbā palīdzēs jums pielāgot šo datplūsmu tikai mijiedarbībā ar personām, kas ir gatavas tūlīt nopirkt jūsu māju.

Aģentiem ir pieeja datubāzēm, kuras piegādās jūsu sarakstu tieši pircējiem, kas meklē mājās līdzīgas jūsu. Viņiem ir arī iespēja rīkot tādus pasākumus kā Brokeru atklāšana, kas aģentiem ļauj apskatīt īpašumu saviem klientiem un sniegt atgriezenisko saiti par tā stāvokli, un Open Houses, kuru laikā cilvēki no jūsu apkārtnes var apskatīt īpašumu.

Viņiem ir arī iespēja vet potenciālajiem pircējiem jums. Tā kā aģentiem ir liela pieredze ar pārdošanas līgumiem, tie var palīdzēt jums nonākt galā darījuma gaitā, ejot jums caur pārbaudēm, sarunām utt.

Nekustamā īpašuma aģents zinās, kā izcelt jūsu mājas labos aspektus. Attēls caur: West Chin arhitektiem un interjera dizaineriem

2. Veikt fenomenālus reklāmas fotoattēlus

Great fotogrāfijas ir absolūti galvenais, lai ķer viens acis no vairākiem pircējiem. Tā kā lielākā daļa cilvēku sāk mājas meklēšanu tiešsaistē, fotogrāfijas bieži vien ir veids, kā izvēlēties, kuri saraksti skatīties, un, no otras puses, kādi tie ir jāizlaiž.

Parasti jūsu nekustamā īpašuma aģents fotografē kā daļu no jūsu īpašuma mārketinga plāna. Gadījumā, ja jūs neizmantojat nekustamā īpašuma aģentu vai ja viņi nevar uzņemt jūsu fotoattēlus, sazinieties ar profesionālu fotogrāfu, lai saņemtu palīdzību. Tiem, kam ir nepieciešams saglabāt stingru budžetu, vajadzētu arī apsvērt iespēju atrast studentu fotogrāfu.

Pārliecinieties, ka plānojat savu fotoattēlu labu dienu. Jūs vēlaties ļaut tik daudz dabiskās gaismas plūst telpu, cik vien iespējams. Pirms fotoattēlu uzņemšanas izdzēsiet visus traucējumus, kā arī rūpīgi notīriet tos. Iestatiet vietu tā, lai tā mērķis būtu skaidrs un nevilcinieties uzņemties vairākus kadrus no vairākiem leņķiem.

Uzņemiet fotoattēlus, kas padara cilvēkus vēlējušies rādīt. Attēls pa: posms iesprostots

3. Piešķiriet savam mājas tonnām mārketinga iedarbību

Vissvarīgākais solis jebkura mājas pārdošana ir ļaut cilvēkiem zināt, ka tas ir pieejams pārdošanai. Šis solis kļūst divkārt svarīgs, ja jums tūlīt ir nepieciešams atrast pircēju. Jo vairāk cilvēku, kuri pazīst jūsu māju, ir tirgū, jo lielāka būs iespēja, ka kāds iesniegs piedāvājumu. Tev vajadzētu būt visiem, bet kliegt no jumtiem. Jautājiet savam nekustamā īpašuma aģentam par viņa vai viņas mārketinga stratēģiju. Tam vajadzētu būt trīs pīlēm:

• Personā: uzrāda informāciju, kas tiek sniegta demonstrācijās un notikumos Brokera Open vai Open Houses
• In-Print: aptver jebko no vēstulēm un pasta sūtīšanas kampaņām, priekšējā zāliena izkārtnes un izcelt lapas, lai sniegtu informāciju demonstrējumu laikā
• Digitāls: sastāv no sociālajiem plašsaziņas līdzekļiem, vairākām vietņu iekļaušanai sarakstā un blogošana

Neaizmirstiet, ka varat arī aktīvi piedalīties savas mājas mārketingā. Lai gan jums nevajadzētu veidot nekādus patiesus reklāmas mārketinga materiālus, jo uz viņiem var attiekties likumīgas vadlīnijas, mutiski tas ir ideāls rīks. Sasniedziet ģimeni un draugus par gaidāmo kustību. Jūs nekad zināt, kurš no jūsu savienojumiem varētu uzzināt kādu, kas tūlīt vēlas iegādāties.

Pārliecinieties, ka visi zina, ka jūsu mājas ir tirgū. Attēls caur: arhitektūras modeļi

4. Saraksts ar labo cenu tirgus

Viņu mājas pārdošanas cena ir daudzu pārdevēju paliekošais punkts. Saprotams, ka. Jūs esat iegādājies savu māju par noteiktu cenu un vēlaties saņemt atlīdzību par šo ieguldījumu. Nemaz nerunājot par visiem asinīm, sviedriem un asarām, kuras jūs esat ieguldījis īpašumā gadu gaitā, izmantojot mājas uzlabošanas projektus. Tomēr, kad faktiski nāk laiks, lai pārdotu savu māju, jums ir jāatsakās no šīm domas un jāmēģina koncentrēties uz jūsu mājas vērtību pašreizējā tirgū, it īpaši, ja jums ir nepieciešams pārdot ātri.

Kad pircēji meklē mājas, viņi meklē noteiktu cenu diapazonu. Tiem tiek doti īsi raksti par visiem pieejamiem sarakstiem šajā cenu diapazonā, un tie ir tie, ko viņi izmantos, lai izlemtu, kuru māju grāmata par rādīšanu. Kā pārdevējs šie uzraksti ir jūsu konkurence.

Ja jūs cenšaties savu māju salīdzinājumā ar to, cik tas ir vērts pašreizējā tirgū, jūs pats izvēlaties pircējiem nodot citas iespējas, kuras var piedāvāt labāku vērtību par tādu pašu summu. Tomēr, ja jūs pareizi novērtēsit savu mājokli, pircēji varēs izturēties pret to, ko jūsu mājās var piedāvāt.

Pārliecinieties, vai visi zina, ka esat pircēja tirgū. Attēls caur: NSPJ arhitektiem / ainavu arhitektiem                                                                                                                                             

5. Ir gleznaini apgrūtinoša apelācija

Ah, apgriežot apelāciju. Tas ir minēts ikvienā mājas pārdošanas rokasgrāmatā kādu iemeslu dēļ. Pirmā iespējamība, ka jums ir jābūt iespējai "wow" potenciālajam pircējam ar savu īpašumu, ir pirmā absolūtais. Dažreiz, ja pircējam nepatīk tas, ko viņi redz, tas ir vienīgā iespēja. No otras puses, ja mājas apmales apelācija ir īpaši gudra, to varētu pietikt, lai padarītu to, kas to vienkārši pavada, vērot tuvāk.

Vidējais pircējs veido savu viedokli par īpašumu pirmajās 8 sekunžu laikā, kad to redzat. Jums ir nepieciešams, lai šīs sekundes darbotos jūsu labā. Tāpat kā datumu vai darba interviju, slikto pirmo iespaidu nav viegli mainīt.

Jūs varat pārliecināties, ka jūsu apmales apelācija ir pārģērbta, lai ieskaidotos, saglabājot jūsu zālienu rūpīgi uzturētu, ieguldot izvēlētajā ainavā, radot skaidru ceļu mājās no ielas un nodrošinot apgaismojumu, lai pielāgotos vēlu nakts apskatei. Jums vajadzētu apsvērt arī lielāku ietekmi uz jūsu mājas durvīm, durvīm, welcome mat, pastkastīti.

Saglabājiet savu aprobežojošo apelācijas sūdzību. Attēls caur: Melaragno

6. Iegūstiet savu mājokli apgrieztā stāvoklī

Nekustamo īpašumu līgavainā "atslēgas stāvoklis" nozīmē, ka mājās nav jāveic nekādi būtiski uzlabojumi, lai tas būtu apdzīvojams. Jūsu mājoklis ne tikai uzturēsies jūsu ērtībā, kamēr jūs gaidīsiet piedāvājumu, bet tas ir viens no vienkāršākajiem veidiem, kā nodrošināt, lai jūsu māja pievēršas visplašākajai auditorijai.

. Padomā par to. Tas prasa ļoti īpašu pircēju, kas spēj rīkoties ar milzīgiem renovācijas projektiem. Jums vajadzētu gaidīt, kamēr kāds, kam ir zināšanas, savienojumi un ienākumi, ir ieinteresēts jūsu īpašumā, un tas var ilgt laiku. Ja jūs jau iepriekš rūpējas par šīm problēmām, jūs atverat sevi, lai saņemtu interesi no daudzveidīgākas personu grupas.

Lūk, ko jūs varat darīt: rūpējieties par visiem tiem mazajiem, mājsaimniecības projektiem, kurus esat nomācis uz visiem laikiem. Pārliecinieties, vai visas gaismas ieslēdzas, pārbaudiet, vai darbojas jūsu apkures un gaisa kondicionēšanas sistēma. Soli izteikts interjera dizains ir noderīgs arī, iekļaujot jūsu mājas. Mērķis ir panākt, lai potenciālie pircēji pamestu izskatu, ka viņi, ja vēlas, varētu pāriet uz īpašumu rīt.

Jūsu mājā vajadzētu justies mājīgai un glabāšanai. Attēls caur: RW Anderson Homes

7. Ieviest mūsdienu atjauninājumus

Ikviens, kas redz mājvietas uzlabošanu, zina, ka pircēji mīl modernus jauninājumus. Neatkarīgi no tā, vai tā ir virtuve ar granīta countertops vai kapteinis vannas istaba, kas izskatās kā iekštelpu oāze, lai jūsu mājās mazliet moderns uzliesmojums, tas ir garants veids, kā iegūt potenciālos pircējus satraukties par jūsu īpašumu.

Tomēr, runājot par atjauninājumiem, svarīgākais ir līdzsvars. Jūs vēlaties koncentrēties uz projektiem, kas virzīs satiksmi uz jūsu mājām, bet netiks maksāts pārāk daudz. Saskaņā ar Remodeling.com 2014. gada izmaksu VS vērtības pārskatu, virtuves pārveidojumi, vannas istabas pārveidojumi un pagraba pārbūves papildināja sarakstu, piedāvājot vislielāko ieguldījumu atdevi. Klāja papildinājumi un rezerves enerģijas ģeneratora uzstādīšana bija aiz muguras.

Kad veicat šos atjauninājumus, domājiet maziem. Neievietojiet tūkstošiem dolāru atjauninājumā, ja vien jūs nesaprotat iespēju novērtēt savu smago darbu. Iet uz vidējiem ceļiem, neitrālu izvēli, kas būs visur pievilcīgi. Jauna nerūsējošā tērauda iekārtu pakete var padarīt veco virtuves spīdumu un, nopērkot to pārdošanā, nepārtrauks banku. Divkāršas izlietnes pievienošana galvenajā vannā tiks uzņemta, ja nevajadzēs to izšķīdināt.

Labi atjauninājumi ļaus jūsu mājas justies svaigiem un jauniem. Attēls pa: Alise Black Interjeri

8. Saglabājiet savu grafiku elastīgi

Kad jūsu mājas būs tirgū, būs laiks sākt plānošanu vai tikšanās, kurās cilvēki iet jūsu mājās, lai labāk izjustu telpu. Šajās tikšanās reizēs pārdevēji parasti tiek lūgti pamest savas mājas, lai tie nejauši neietekmētu īpašuma uzskatus.

Lai jūs pēc iespējas drīzāk pārdotu mājās, jums jācenšas uzņemt tik daudz rādītāju, cik vien iespējams, pat ja tas nozīmē, ka plānots mainīt brīdinājumu. Tā kā lielākā daļa cilvēku strādā no 9 līdz 5 gadiem, lielākā daļa izrādes notiek vakaros un brīvdienās. Lai gan jūs, iespējams, saņemsiet iepriekšēju paziņojumu par lielāko daļu no tiem, pastāv iespēja, ka jūs varētu saņemt tālruņa zvanu, lūdzot tūlīt atstāt, jo potenciālais pircējs spontāni nolēma pievienot jūsu ierakstu viņu ceļojumam. Varētu vienkārši atteikties no šāda lūguma, bet pretoties izaicinājumam. Galu galā, kā kāds var iesniegt piedāvājumu mājās, ko viņi nav redzējuši?

Ir dažas lietas, ko varat darīt, lai sagatavotu sevi, lai izvairītos no durvīm steigā. Ieguldiet vienkrāsainos uzglabāšanas risinājumus, kas jums dos vietu, kur likt izredzes un beidzas, kuru vēlaties atstāt. Automašīnā glabājiet rotaļlietu maisiņu, lai palīdzētu izklaidēt bērnus. Dziļi attīriet savu brīvo laiku, tāpēc pirms atvaļinājuma jums tikai jāpiešķir pēdējā brīža egle.

Izvietojiet tik daudz rādītāju, cik vien iespējams, lai saņemtu piedāvājumu. Attēls caur: WW veidotājiem Dizains / veidot associates

9. Izveidojiet mājīgu vidi

Mēs daudz runājam par to, cik svarīgi ir izlikt savu māju tālākai pārdošanai Freshome, bet tas ir iemesls. Vidēji pircējs divas reizes skatīs māju, pirms izlemjat iesniegt piedāvājumu. Katrs no šiem testiem ilgs tikai pusstundu. Tā kā tam nav daudz laika, jums pēc iespējas ātrāk jādara iespēja, lai potenciālie pircēji jusu mājās savā īpašumā.

Darīt visu iespējamo, lai izveidotu vidi, kas ir mājīgs, tomēr universāli pievilcīgs. Krāsojiet sienas siltos, neitrālos toņos, sakārtojiet mēbeles grupās, kas veicina sēžu sarunu, un noņemiet visus personiskos priekšmetus no skata. Ja jūs vēlētos uzņemt lietas vēl tālāk, nevilcinieties pievienot gaismu uzaicinošu smaržu - izgaismojiet tīru aromātu, sveci vai uzkarsējiet dažus siltus garšvielas katlā uz plīts stundu iepriekš.

Ir arī dažas lietas, kuras jums vajadzētu izvairīties, ja vēlaties vislabāko iespēju saņemt piedāvājumu. Māja, kas izskatās "dzīvojusi", var būt pagrieziena punkts, tādēļ pārliecinieties, ka jūs eņģeties pirms došanās uz durvīm. Pārējās puses pircēji var būt grūti vizualizēt mājās, ja mēbeles nav pietiekamas. Centieties atstāt tikai pietiekami, lai pircēji varētu sajust, kā izmantot katru vietu.

Izveidojiet komfortablu vidi, kas potenciālajiem pircējiem jutīsies mājās. Attēls caur: Elizabetes Svartas interjeru

10. Mēģiniet panākt kompromisu

Pats par sevi saprotams, ka jūsu mājas pārdošana ir sarunas. No pirkuma cenas līdz norēķinu dienai, līdz pat kādām ierīcēm jūs atstājat pārvietošanās laikā, katrs lēmums tiks apspriests. Jūsu darījums būs daudz vienmērīgāks - un vēl daudz lietderīgāk - ja jūs vēlaties iesaistīties nedaudz dota-and-take.

Paturiet prātā, ka ļoti laikā jūs mēģināt atkārtoti apspriest līguma aspektu, kuru jūs pircējam dodat iespēju iziet prom no pārdošanas. (Protams, jums arī ir šī iespēja jūsu beigās.) Ja jums ir uzlīmēšanas punkts, kurā jūs nevēlaties kompromisu, pārliecinieties, vai tas ir tik svarīgi, ka jūs piekrītat, iespējams, pārdošanas, kas nošķir.

Mūsu labākais padoms ir noteikt jūsu vajadzības. Ja jums ir absolūti jāpārcelsies pirms jaunā mācību gada sākuma, esiet gatavi dot saviem pircējiem zināmu finansiālu stimulu pieliekties pie jūsu tradicionālā laika perioda. Ja jums ir stingra robeža, lai atbilstu monetāriem nosacījumiem, esiet elastīgi, kad runa ir par citiem pircēju pieprasījumiem.

Nebaidieties no kompromisiem, lai pavedinātu piedāvājumu. Attēls caur Lindu Burkhardtu

Tiklīdz lēmums pārdot māju ir sasniegts, ir tikai dabiski, ka vēlaties atrast pircēju, cik drīz vien iespējams. Par laimi ir dažas lietas, ko varat darīt, lai paātrinātu procesu. Pārliecinoties, ka jūsu īpašumam ir taisnība par cenu, tiek dota lieliska mārketinga ekspozīcija, un tā tiek rādīta kā modeli, un jūs varat iestatīt sev līdz vairāku piedāvājumu saņemšanai. Izpildiet šos padomus un gatavi sākt iepakošanu!

Nekustamo īpašumu aģenti, kādas metodes jūs izmantojat, lai nodrošinātu īpašumu ātru pārdošanu? Homeowners, kādi jautājumi jums ir par mājas pārdošanas procesu?