Kas jums jāzina par kļūšanu nekustamo īpašumu

Kas jums jāzina par kļūšanu nekustamo īpašumu
Allen and Betty Harper
Komanda Autoru
Allen and Betty Harper
Ģimenes Ar Zelta Rokām
Reitings:
5

Šķiet, ka šāda krāšņa profesija - klientiem parādot greznas un elegantas mājas ar cerībām, ka viens viņiem būs ideāls. Daudzi cilvēki vienā reizē vai cita domāja par karjeru nekustamajā īpašumā. Ir mazliet jāzina, kā kļūt par nekustamo īpašumu, un mēs esam šeit, lai palīdzētu jums novērtēt, vai tas varētu būt labs karjeras lēmums jums.

Darba sākšana

Vispirms vispirms jums ir nepieciešams apgūt izglītību, un, lai to izdarītu, jums ir jāiesniedz pieteikums nekustamā īpašuma programmā. Vislabāk būtu noskaidrot, kur jūs varat apgūt klases vietējā līmenī. Tomēr jāatzīmē, ka katrai valstij ir nedaudz atšķirīgi noteikumi un noteikumi, un jums būs jāapstiprina katrā valstī, kuru plānojat pārdot. Piemēram, Connecticutā jums būs nepieciešams 60 stundas klases laika, un Colorado jums būs nepieciešams 168 stundas stundu laikā, pirms jūs varat veikt nekustamā īpašuma pārbaudi. (Jūsu konkrētā valsts var atšķirties.) Cik labi jūs veicat ar šo pārbaudi, ir diezgan labs rādītājs par to, kā jūs veicat valsts un valsts pārbaudījumu, kas jums būs nepieciešams, lai saņemtu savu licenci. Ir svarīgi pievērst īpašu uzmanību nodarbībām un lasīt. Testā uzdotie jautājumi ir ļoti specifiski, un tiem, kas mēģina salauzt stūrus un noņem darbu, bieži vien ir nepieciešams atkārtot testu. Mācies stingri un vispirms iegūstiet tiesības! Šajās klasēs jūs uzzināsit par sekojošām tēmām, kas saistītas ar nekustamā īpašuma tirgu:

  • Tieslietas / juridiskie jautājumi
  • Papīra izstrādes vajadzības
  • Terminoloģija
  • Matemātika
  • Kā vienoties kopā

Kad esat nokārtojis savas klases pārbaudi un savu valsts pārbaudi, jums ir tiesības pakārt savu licenci ar brokeri.

Kas notiek pēc pārbaudes pabeigšanas?

Esmu nokārtojis testu, ko tagad?

Kad esat nokārtojis testu, jums būs jāsāk izveidot savienojumu un sākt mārketings sev. Dažos gadījumos nekustamā īpašuma skolotāji paši ir brokeri. Ja ne, tad jūs iepirkties - ir svarīgi, lai jūsu stils būtu saskanīgs ar brokera stilu. Jūs veicat interviju ar šiem cilvēkiem tik daudz, cik viņi intervē jūs. Jūs maksājat valstij, lai saņemtu savu licenci, un jums būs jāpievienojas nekustamo īpašumu komisijai.

Dalies savās labās ziņās

Izplatiet labās ziņas

Paziņojiet ikvienam, kas zina, ka esat ieguvis nekustamā īpašuma licenci un esat gatavs sākt pārdot un iegādāties mājas (pārstāvot pircēju un pārdevējus vai palīdzot cilvēkiem pāriet). Jums būs jāstrādā cītīgi, lai iegūtu potenciālos klientus. Jums būs jāstrādā cītīgi visā jūsu karjeras laikā šajā strauji mainīgajā nozarē, saglabājot izglītošanos un ilgu darba laiku. Tas, ko jūs ieguldījāt, ir tas, no kā jūs izkļūt no tā. Neiegādājieties Nekustamais īpašums, domādams, ka tas būs viegli, jūs ātri uzzināsiet, ka tā nav.

Pieredze

Lai gan tas būtu jauki sākt, parādot un pārdodot miljons dolāru mājas, tas nav realitāte. Tas prasa daudz pieredzes, smagu darbu un centību, lai nokļūtu līdz līmenim. Panākumi nenāk vienlaikus, bet labi plānotos soļus. Būtu prātīgi strādāt kā servisa aģents. Tas ir kāds, kurš strādā birojā un kurš strādā birojā.

Jūs saņemsiet nelielu stipendiju, lai saņemtu un pārvaldītu sarakstus, pārvaldītu mārketingu - gan drukātu, gan tiešsaistē, un turpinātu mācīties. Šajā nozarē ir lieliska mācīšanās līkne un nopelnīt savu pieredzi ar kāda lielāko aktīvu.

Kā nogādāt klientu

Iegūstiet vairāk pieredzes un savu pirmo klientu

Mēģiniet atrast padomdevēju šajā jomā - varbūt partnerattiecības ar vecāko nekustamo īpašumu, mācīties no viņiem un strādāt ar viņiem un ar viņiem. Jūs varat palīdzēt viņiem ar savām atvērtajām ēkām un viņu mārketingu. Visa šī pieredze kļūst par pirmās zināšanas. Liela daļa no jūsu mācīšanās būs praktiskas - skatīties, klausīties un vērot.

Piedāvājam pēc iespējas biežāk izmantot grīdas nodokli - tas ir iedomāts termins tālruņu darbam. Atbildot un izsaucot tālruņa zvanus, jūs varat izveidot savus savienojumus no šiem potenciālajiem klientiem. Iet pēc iespējas vairāk publisku atvērtu māju. Cilvēki bieži klīst šajās akli. Tad jums būs sava kontaktinformācija, kas varētu kļūt par līderi.

Ko darīt, ja jums ir potenciāls pārdošana

Jums ir klients un potenciāls pārdevums, ko tagad?

Apsveicam! Bet neuzskatu mūsu olas, pirms tās izkūst. Joprojām ir vēl daudz ko darīt, pirms jūs faktiski iegādājāties pārdošanu. Jums būs nepieciešama bankas klienta iepriekšēja apstiprināšana. Tas parāda, ka jūsu klients nopietni domā par pirkumu un finansiāli var iegādāties jauno māju.

Kad esat ieguvis apstiprinājumu, jums būs jāiesniedz saite. Tas aizsargās jūsu klientus, pircējus, ja kaut kas notiks. Pircējs pamatojas uz jebkādiem iespējamiem gadījumiem, kurus jūs un jūsu klients noteikusi, ja kaut kas, iespējams, rodas mājas pārbaudē. Tas ļauj potenciālajam pircējam, jūsu klientam, izvairīties no darījuma, nezaudējot savu naudu - izņemot to, kas tika tērēts mājas pārbaudei.

Kas ir pirms pārdošanas

Pirms pārdošanas obligāti jābūt:

Pirms pārdošanas ir absolūti nepieciešams, lai jūsu klienti piedāvātu nekustamo īpašumu, kurš pārstāv pārdevēju.

  1. "Tiesības pārstāvēt" - tas būtībā ir dokuments, kas apliecina, ka jūs pārstāvat savu klientu un darbojas kā saistviela jums - aizsargāt muguru, ja klients vēlas atgriezties un atrast citu aģents. (nepieciešams pārformulēt. Vairāk par to jums pastāstīt. Tas ir likums un tas ir jāuzsver)
  2. Pārbaudes kopija - parasti 1% no saskaņotās cenas
  3. Pirms apstiprināšanas vēstules es runāju agrāk
  4. Atklātās informācijas galvenais eksemplārs - nepieciešams tikai pirms un pēc 1975. gada uzceltajās un krāsotajās mājās
  5. Parakstīta īpašuma izpaušanas kopija
  6. Advokāts

No šejienes jūs varat iesniegt savu piedāvājumu. Un jāgaida Un jāgaida ... varētu būt spēle, kurā tiek piedāvāts pretpasākuma galda teniss, kamēr abas puses to izaicina (lai gan abas puses mēģina panākt sarunas). Jums būs jāpiedalās saviem klientiem, un viņiem (viņiem palīdziet) viņiem jādodas, lai pārvaldītu viņu cerības. Šoreiz bieži vien ir satriecoši gaidīt. Tajā pašā laikā, cerams, jums būs rezerves ēka vai otrā izvēle.

Dažreiz tas ir jūsu labā un var palīdzēt sarunās. Ja pārdevēji zina, ka esat gatavs aiziet prom, viņi var būt vairāk gatavi noslēgt darījumu. (šeit ir jāpiemin, ka aģents darījumam palīdz ... tas nav padoms potenciālajam pircējam / pārdevējam - tas ir kādam, kas vēlas būt aģents).

ko zināt, pārdodot māju

Ja jūs pārdodat māju

Ja pārdodat māju, klienta vārdā jums būs jāuzņemas šādas darbības.

  • Jums būs jāstrādā pie stažēšanās.
  • Jums būs jāatrod labs cenas punkts, kas ātri un dārgi pārdos māju. Ir svarīgi ne pārāk vai zemāk par jūsu klientu.
  • Jums būs jāveic CMA, salīdzinoša mārketinga analīze.
  • Jums vajadzēs pienācīgi novērtēt māju un īpašumu, ņemot vērā pašreizējo stāvokli, jaunākos un iespējamos jaunākos uzlabojumus. Jūs apmeklēsiet gan brokeri, gan publiskās durvis.
  • Jūs uzmanīgi sekosiet cenai un, ja māja pēc kāda laika netiks pārvietota, jums būs jāpārvērtē, vai cena ir jānogriež vai jāsēž, un pirms tā pagaidiet nedaudz ilgāk.
  • Pieņemot piedāvājumu no cita aģenta, jums ir jābūt skaidram par to, ar ko piedāvājums saistīts (un paziņojiet to savam klientam) - kas ir iekļauts vai nē. Piemēram, vai īpašnieki vēlas, lai viņu veļas mazgāšanas un žāvēšanas ierīci? Vai jaunizveidotie lustras paliks vai iet? Tas viss ir jāatklāj priekšā. Un vissvarīgākais, varbūt, kad ir noslēgums un kad pircēji vēlas pārvietoties?
  • Kad piedāvājums ir saskaņots, jūs lielākoties varat dziļi ievilkties. Tomēr reizēm problēmas var rasties pēdējā brīdī. Tas bieži ir šī zvēra daba.

Kas padara veiksmīgu nekustamo īpašumu

Kas padara veiksmīgu nekustamo īpašumu?

Veiksmīga nekustamo īpašumu īpašniece ir ļoti zinoša nozarei un vienmēr mācās un ievēro izmaiņas. Labākie Realtors ir redzējuši vissliktāko un izdzīvojuši. Labākie realtors ir spēcīgi un stingri. Viņi ir bezbailīgi un strādīgi. Viņi ir personīgi un ļoti iesaistīti kopienā. Viņi ir aktīvi un parasti mīl būt ar cilvēkiem un ir ļoti sociāli. Viņi ir aizraujoši par to, ko viņi dara, un viņi paliek spēkā likumos un tendencēs, un viņi nekad nebeidz mācīt sevi.

Vai jums ir kāds, kas nepieciešams, lai būtu veiksmīgs nekustamo īpašumu?