Kā kļūt par luksusa nekustamo īpašumu speciālistu ar Džeka kokvilnu

Kā kļūt par luksusa nekustamo īpašumu speciālistu ar Džeka kokvilnu
Allen and Betty Harper
Komanda Autoru
Allen and Betty Harper
Ģimenes Ar Zelta Rokām
Reitings:
5

Jack Cotton

Viens no iemesliem, kādēļ Freshome lasītājam patīk iepazīties ar mums katru dienu, ir ieskats luksusa dzīvē. No plašajiem interjeriem un dizaineru mēbelēm līdz krāšņai arhitektūrai.

Grezns nekustamais īpašums ir viens no tiem priekšmetiem, par kuriem mēs bieži vien domājam, bet nezinu pareizo personu, kurai jāuzdod. Par laimi, man bija iespēja atrast ekspertu Jack Cotton no Sotheby's International Realty. Es intervēju Džeku un uzdeva jautājumus, kas ir ikviena prātos, it īpaši - kā kļūt par luksusa nekustamā īpašuma speciālistu!

"Jack Cotton ir nepārtraukti strādājis nekustamā īpašuma kompānijā, ko viņš sāka savā koledžas kopmītnes istabā pirms 37 gadiem ...

Gadu gaitā Džeks ir iesaistījies gandrīz ikreiz, kad pārtrauca pārdot luksusa dzīvokli Cape Cod tīklā, vai nu kā aģents, vai arī kā iesaistītā aģenta treneris. "

Pēdējās nedēļas laikā Džekam bija milzīgi panākumi ar savām nesenajām publikācijām, kurās Džeks sacīja:Zig Ziglar teica, ka "jūs varat iegūt visu, ko vēlaties, ja jūs vienkārši palīdzat pietiekami daudz cilvēku iegūt to, ko viņi vēlas." Tā kā es nekustamo īpašumu biznesā esmu noslēgusi četrus gadu desmitus, tas ir īpašs izskats, lai sasniegtu top no Amazon.com labāko pārdevēju saraksta nekustamo īpašumu kategorijā, palīdzot nekustamo īpašumu aģentiem visā Ziemeļamerikā un visā pasaulē sasniegt savu sapni kļūt par Luksemburgas nekustamo īpašumu speciālistiem ".

Apsveicam Džeku ar jūsu paveikto, un pateicamies par to, ka sēdējat ar Freshome, lai sniegtu padomu par luksusa nekustamo īpašumu.

FRESHOME:

Daudzi Freshome lasītāji, iespējams, neapzinās, ka jūs nodibinājāt Cotton Real Estate, kas tagad ir slavens Sotheby's International Realty, kas specializējas luksusa nekustamā īpašuma pasaulē. Lūdzu, dalieties ar mums, kā jūsu uzņēmums zieda šajā luksusa ikonā.

JACK COTTON:

Es sāku savu uzņēmumu Cotton Real Estate savā koledžas kopmītnes telpā 1974. gadā. Mana jaunā vecuma dēļ un radīto grūtību dēļ, konkurējot ar vecākiem, vairāk izveidotiem praktiķiem manā tirgū, es nolēmu, ka ir nepieciešams uzlabot un paplašināt savu pieredzi . Izpratne par to, ka cilvēki ar augstu tīro vērtību ir ļoti ieinteresēti īpašuma vērtībās, es apņēmos izstrādāt daudzgadīgu mācību programmu, lai novērtētu un novērtētu procesu. Mana pieredze vērtēšanā bija noderīga tiem, kuri apkalpo personas ar augstu tīro vērtību: banku trasta darbinieki, advokāti, grāmatveži un finanšu konsultanti. Manas vērtēšanas apmācības rezultātā es sāku sagatavot 20-30 lappušu rakstiskus viedokļus par cenām, nevis "pie aproces" cenu viedokļa, kas bija norma manā tirgū.

Kā mana pieredze kļuva zināma, mans bizness pieaudzis līdz 2005. gadam, to iegādājās Sotheby's International Realty.

FRESHOME:

Daudzu cilvēku pirkšana un pārdošana var būt biedējoša, pat pieredzējušiem māju īpašniekiem var būt problēmas. Kādi ieteikumi jums ir, lai palīdzētu māju īpašniekiem izglītot sevi par luksusa nekustamo īpašumu?

JACK COTTON:

Gandrīz četrdesmit gadu laikā, palīdzot luksusa mājas pircējiem un pārdevējiem, pieņemot lēmumus par nekustamo īpašumu, man bija iespēja novērot lietotas metodes, ko viņi izmantoja. Nozīmīgi, šīs metodes darbojas jebkurā cenu diapazonā.

Pirmkārt, luksusa nekustamā īpašuma pircēji un pārdevēji uzskata pirkšanas un pārdošanas procesu par uzņēmumu. Patiešām, man ir lieliski, ka, meklējot greznu otro māju manā tirgū, luksusa mājas pircēji darbojas tā, it kā viņi būtu "uz darbu".

Lai gan privātuma speciālisti, piemēram, es, piemēram, vēlētos pārdot par emocijām, pieredzējušais luksusa pircējs un pārdevējs izjūt emocijas no procesa. Viņi vēlas faktus.

Luksus nekustamā īpašuma pircēji un pārdevēji vienmēr klausās pie zemes. Viņi uzdod jautājumus par visiem, ar kuriem viņi sanāk, un izlemj par šīs informācijas derīgumu un lietderību. Viņi nekad nediskriminē informācijas avotu. Viņi runā ar visiem no vietējā restorāna servera pie tehniķa jahtu ostā; tenisa pro vai augsti kvalificēts nekustamais īpašums vai juridiskais speciālists. Viņi alkst informāciju.

FRESHOME:

Ar nolietoto vietējo tirgu joprojām ir priekšrocība, lai nopirktu luksusa nekustamo īpašumu šodien? Vai jūs varētu izskaidrot priekšrocības kā investīciju vai apdzīvošanas vajadzībām?

JACK COTTON:

Lielākajā daļā luksusa tirgu cenas ir zemākas par to, kas bija no 2005. gada līdz 2006. gadam. Es nesen strādāju kopā ar lielu ieguldījumu pārvaldes uzņēmumu - pensionāru izpildītāju. Viņa komentāri man bija tādi, ka pašreizējā tirgū ar nekustamā īpašuma cenām visu laiku zems, akciju cenas ir augstas un nestabilas, un nulle atdevi naudas un naudas tirgū, ka luksusa nekustamais īpašums, ti, nekustamais īpašums retu un skaistu vietās, pēc viņa domām, ir labākā vieta savai naudai šajā laikā.

Kaut arī tipiskie luksusa mājas pircēji nav noraizējušies par hipotekāro kredītu procentu likmi, fakts, ka gandrīz nulle ir skaidrā nauda, ​​padara lēmumu padarīt naudu nekustamā īpašumā daudz pievilcīgāku. Man patīk atsaukties uz nekustamo īpašumu retu un skaistu vietās, piemēram, manā tirgū kā "otru zeltu".

FRESHOME:

Jums ir vairāki resursi un precizējošās metodes, ko esat izveidojis par pirkšanas un pārdošanas procesu. Vai jūs varat izskaidrot šos mācību resursus un to, kā viņi var palīdzēt svaigiem lasītājiem?

JACK COTTON:

Manā ceļojumā es esmu luksusa nekustamā īpašuma eksperts un uzticams padomnieks augstākās klases darbiniekiem, turpinu strādāt un pilnveidot savus procesus, lai pārsniegtu cerības pakalpojumu jomā. 2010. gadā man bija trīs grāmatas, kas tika publicētas, ka visi nodarbojas ar augstas klases nekustamo īpašumu. Viens bija aģentiem, kas vēlas kļūt par luksusa nekustamā īpašuma speciālistiem. Pārējie divi ir paredzēti patērētājiem, viens vērsts pret pircējiem un otrs pret nekustamā īpašuma pārdevējiem.

Ar gandrīz četru gadu desmitu pieredzi luksusa nekustamā īpašumā es uzskatu, ka man ir daudz ko dalīties ar pircējiem un pārdevējiem.

Man ir bijusi iespēja konsultēties ar autobusu aģentiem visā ASV un visā pasaulē, kā arī konsultēties ar luksusa mājas pircējiem un pārdevējiem.

FRESHOME: Vai ir taisnība, ka jums ir jābūt bagātiem, lai iegūtu luksusa nekustamo īpašumu? Ja māju īpašnieki ir ieinteresēti apgūt luksusa nekustamo īpašumu, kādi fakti un mīti būtu jāzina pirms sākuma?

JACK COTTON:

Lielākais mīts par veiksmīgu luksusa nekustamā īpašuma aģents ir tāds, ka jums ir jāiegūst bagāts un labi savienots, lai gūtu panākumus šajā arēnā. Faktiski daudzi aģenti stāv luksusa nekustamā īpašuma tirgus malā, domājot, ka tas nav iespējams sapnis.

Es no savas pieredzes varu jums apliecināt, ka tas tā nav. Kaut arī piedzimšana bagāta un labi saistīta, protams, var būt "paātrināta", tā noteikti nav vienīgā trasē.

Mans ceļš bija sniegt paraugprakses pakalpojumus, uztvert kā ekspertu manā tirgū, darboties visaugstākajā godīguma līmenī un vadīt savu uzņēmējdarbību vairākas reizes visu dienu; Es uzdodu jautājumu: "Kas ir mana klienta interesēs?"

FRESHOME: Jūsu luksusa nekustamā īpašuma emuārs jūsu vietnē - Jack Cotton ir pilns ar noderīgu informāciju un video. Kā tas palīdz māju īpašniekiem, nekustamo īpašumu tirgotājiem uc?

JACK COTTON:

Mūsdienās cilvēki reaģē uz videoklipiem, īpaši trīs līdz piecu minūšu mācību videoklipus. Katru nedēļu mēģinu domāt par situāciju vai problēmu, bieži vien tādu, ar ko es saskārās iepriekšējā nedēļā, un izveidoju videoklipu par risinājumu, kas varētu palīdzēt mājas pircējiem un nekustamā īpašuma aģentiem. Meklējot savu emuāru, jūs varat atrast atbildes uz jautājumiem gandrīz par jebkuru tēmu, un, protams, cilvēki var man tieši nosūtīt atbildes vai uzklausīt telefonu.

FRESHOME:

Jūs esat uzrakstījis vairākas grāmatas par luksusa nekustamo īpašumu. Vai varat uz tiem izskaidrot un izskaidrot ar tiem pieejamās bezmaksas lejupielādes?

JACK COTTON:

Kā minēts iepriekš, esmu uzrakstījis vairākas grāmatas par luksusa nekustamo īpašumu. Es saprotu, ka rakstnieki ir

ko es uztveru kā ekspertu, un es arī uzskatu, ka ir svarīgi organizēt un ierakstīt savu 37 gadu pieredzi uzņēmējdarbībā.

  • Pārdod luksusa mājas

Šī ir grāmata, kas rakstīta nekustamā īpašuma aģentiem, kas vēlas gūt panākumus luksusa nekustamā īpašuma jomā. Tiem, kuri nav piedzimuši bagāti un labi savienoti, šī grāmata sniedz konkrētu pakāpenisku plānu, lai to uztvertu kā ekspertu, un padarīt progresu no aģentiem luksusa speciālistiem uzticamam luksusa mājas pircēju un pārdevēju padomniekam konkrētā tirgū.

  • 12 Secrets Luxury Home Buyers Zina, ko var izmantot

Šī grāmata ir balstīta uz manu pieredzi, kas saistīta ar luksusa mājas pārdevējiem pēdējo 37 gadu laikā. Esmu iemīlējusi 12 vissvarīgākās lietas, ko esmu iemācījies no luksusa mājas pārdevējiem, kuri var gūt labumu jebkuram pārdevējam jebkurā cenu diapazonā.

  • 12 Secrets Luxury Home Buyers Zina, ka ikviens var izmantot

Tāpat kā iepriekšējā grāmatā es pieņēmu principus, ko esmu iemācījies no bagātīgiem māju pārdevējiem, un to uzrakstīju 12 principos, ko jebkurš pircējs var izmantot jebkurā cenu diapazonā.

FRESHOME:

Savā Jack Cotton nekustamo īpašumu mājaslapā jūs demonstrējat daudzas pārdodamās Keipkodas dzīvojamās ēkas. Tā kā jūs esat nekustamo īpašumu īpašnieks un runātājs / autors, kā jūs žonglēt abus?

JACK COTTON:

Lai gan es rakstīju, runāju un konsultēju, es joprojām strādā kā nekustamā īpašuma aģents manā tirgū. Es ierobežoju sarakstus, kurus varu veikt, lai es saviem pārdevējiem varētu nodrošināt visaugstāko personīgo pakalpojumu līmeni. Atsevišķos aspektos mana nekustamā īpašuma prakse ir kā "pārbaudes virtuve". Citiem vārdiem sakot, es izveidoju, testē un precīzi iestrādē jaunas metodes augstākās klases īpašumu uzskaitīšanai, mārketingam un apkalpošanai, kuras pēc tam var tikt izplatītas citos nekustamos īpašumos aģenti visā valstī un visā pasaulē pēc tam, kad tie ir precīzi noregulēti un pārbaudīti.

Tas nenodrošina daudz brīva laika, bet pēc tam nekustamais īpašums ir mana aizraušanās un tas ir bijis jau no agras bērnības.

FRESHOME:

Tiem, kuri vēlas kļūt par nekustamā īpašuma īpašnieku, vai arī viņi vēlas ieguldīt luksusa nekustamā īpašumā, lai gūtu peļņu, kādi pasākumi viņiem būtu jāveic, lai tie būtu veiksmīgi?

JACK COTTON:

Vissvarīgākais, ko es varu dalīties ar jums par ieguldījumiem nekustamajā īpašumā, ir tas, ka pēdējo gadu laikā daudzi cilvēki ir aizmirsuši nekustamā īpašuma noteikumus.

Nekustamais īpašums nav īstermiņa ieguldījums. Lai jūs būtu veiksmīgs ieguldītājs nekustamo īpašumu jomā, jums ir jābūt vismaz ilgam, vismaz 5-8 gados.

Tagad ir tik daudz negatīvu plašsaziņas līdzekļu un runājam par nekustamā īpašuma tirgu ar visu nesen notikušās vērtības samazināšanos. Šī erozija ir korekcija tirgū, kur cenas sasniedza faktisko vērtību.

Tomēr, balstoties uz manu uzņēmējdarbības pieredzi, zemes ieguldījums nav labāks nekā nekustamais īpašums. Tas ir, protams, kamēr tiek ievēroti mūsu vecāku un vecvecāku noteikumi.

  • Domājiet par ilgtermiņa
  • Nelietojiet pārmērīgu vai pār sviru
  • Nekavējoties samaksājiet savu nekustamo īpašumu
  • Saglabājiet savu īpašumu
  • Saprast, ka, pārdodot, jūs neiegādājat naudu nekustamajā īpašumā; jūs nopelnāt naudu.

FRESHOME: Par Freshome mēs vienmēr cenšamies parādīt luksusa dzīvo arī šeit! Ko jūs domājat par Freshome vietni?

JACK COTTON:

Es esmu ļoti iespaidu ar Freshome.com vietni. Kāds ir lielisks resurss, lai saglabātu jaunāko, visprogresīvāko informāciju par dizainu, gan interjeru, gan ārējo izskatu un arhitektūru. Šī ir jautra vietne, kur apmeklēt, lai iedvesmotos ar skaista nekustamā īpašuma iespējām lieliskās vietās ar lielisku, pārdomātu dizainu.