Izmantojiet to kā resursu, lai palīdzētu jums virzīties uz pārdošanas procesu. Attēls: Dizaina konstrukcija Duluth

Lēmums pārdot savu māju ir biedējošs. Neatkarīgi no tā, vai tas būs jūsu pirmais laiks pārdevēja norēķinu galda beigās vai arī jums nebūs bijis gados, jums, iespējams, ir jautājumi par to, kā notiek pārdošanas process, un kā pēc iespējas ātrāk atrast pircēju.

Mēs esam šeit, lai palīdzētu. Pēc ir visaptverošs ceļvedis, kā pārdot savu māju. Izmantojiet to kā resursu, un jūs zināt, ko gaidīt, kad jūs novedīsiet pie nekustamā īpašuma tirgus un pret to, ko mēs ceram, ka būs ātrs un vienkāršs risinājums.

Pirms ievietojat savu māju tirgū

Nomāt profesionālu palīdzību

Jūsu mājas pārdošana ir juridiski saistošs darījums, un, ja jūs neesat pārliecināts par to, ko jūs darāt, tas varētu radīt atbildības problēmas. Lai gan tas nav obligāts, nekustamā īpašuma aģenta pieņemšana darbā, kas var palīdzēt jums piedāvāt pārdošanu, neapšaubāmi atvieglos šo bieži vien stresa procesu.

Tāpat kā ikreiz, kad pieņems profesionālu palīdzību, apsveriet vairākus realtors pirms lēmuma pieņemšanas. Jautājiet par savu nozares pieredzi, to mārketinga procesu un viedokli par jūsu mājām, tostarp par iespējamiem šķēršļiem. Uzticieties saviem instinktiem un pieņemt darbā tādu, kas jums sniedz visreālistiskākās atbildes, nevis vienkārši stāsta, ko viņi domā, ka vēlaties dzirdēt.

Nosakiet pārdošanas cenu

Pārdošanas cena bieži vien ir lielākais šķērslis, ar kuru pārdevēji var pārvarēt, gatavojoties laist savu māju tirgū. Diemžēl tādi mainīgie lielumi kā tas, ko jūs par to samaksājāt, cik daudz jūs esat iztērējis jauninājumiem un cik daudz ienākumu no jūsu mājas pārdošanas, lai veiktu nākamo pirkumu, nevar ietekmēt pārdošanas cenu.

Drīzāk, lai ātri pārdotu savu māju, jums ir jākoncentrējas uz cenu noteikšanu taisnīgi, ņemot vērā tā pašreizējo tirgus vērtību. Visvairāk kvalificētie nekustamā īpašuma aģenti palīdzēs jums noteikt jūsu īpašuma tirgus vērtību, veicot divpakāpju procesu.

Pirmkārt, viņiem vajadzētu apmeklēt jūsu māju, lai izjustu savu stāvokli, izmēru un jebkādus uzlabojumus vai papildu ērtības. Tad viņiem jāveic salīdzinošā tirgus analīze (vai CMA), kurā viņi aplūko līdzīgas mājas jūsu teritorijā, kas ir vai nu tirgū, vai nesen pārdeva - lai redzētu, kā jūsu mājās kopas.

Aizpildiet pārdevēja īpašuma izpaušanu

Pirms laist savu mājokli tirgū, jūsu aģents lūgs jūs aizpildīt Pārdevēja īpašuma izpaušanu (VPD). Šī veidlapa uzdod virkni jautājumu par pašreizējo īpašumu; piemēram, jumta vecums vai arī mājās ir bijusi plūdi.

VPD kopija tiek dota potenciālajiem pircējiem. Kā pārdevējs, jūsu interesēs ir aizpildīt šo veidlapu pēc iespējas pilnīgāk un godīgāk. Lai gan ir pilnīgi pieņemami atzīt, ka neesat pārliecināts par laika posmu vai vienkārši nezināt atbildi, nemelojiet vai neatstājiet zināmu problēmu, lai padarītu jūsu mājās labāku stāvokli. Tādējādi jūs varētu zaudēt piedāvājumu un pat radīt risku vērsties tiesā.

Palieliniet savas izredzes piesaistīt pircējus, veicot labu pirmo iespaidu. Attēls: Jules Duffy modeļi

Mārketings jūsu īpašumu

Palielināt apgrūtinājumu

Padomājiet par apelācijas ierobežošanu tādā pašā veidā kā datumu vai darba interviju: tas ir pirmais iespaids, ka potenciālajiem pircējiem būs jūsu mājās. Neatkarīgi no tā, vai viņi veic piedziņu, lai noteiktu, vai viņi vēlas redzēt iekšieni, vai arī viņi jau ir ieplānojuši rādīt, jūs vēlaties, lai jūsu mājas izskatās pēc iespējas labāk.

Kamēr jūsu mājas ir tirgū, turiet zālienu labi uzturētai. Pievienojiet ziedus gultā vai stādītājā. Nodrošiniet skaidri iezīmētu ceļus pie jūsu durvīm un pārliecinieties, vai ir daudz apgaismojuma, lai pielāgotos vakara izrādēm. Apsveriet savu ieejas sasilšanu, pievienojot svaigu krāsas kārtu pie jūsu durvīm vai iegūstiet jaunu welcome mat.

Stage Your Home

Novietojot jūsu māju vienkārši nozīmē sakārtot telpas skaidrā un estētiski pievilcīgā veidā. Kaut arī ir uzņēmumi, par kuriem jūs varat nolīgt par to, jūs varat veikt darbu pats, veicot dažas vienkāršas darbības.

• Izveidojiet kontaktpunktu.Katrā telpā ir jābūt viengabalainam, jo ​​tā uzmanības centrā ir arī skaidri definēta telpas funkcija.
• Depersonalizēt Ielīmējiet personiskos priekšmetus, piemēram, ģimenes fotogrāfijas, lai jūsu mājoklis varētu izmantot visplašāko iespējamo pircēju loku.
• Esiet neitrāls.Kad runa ir par detaļām, piemēram, krāsu krāsām un mēbeļu stiliem, izmantojiet neitrālos toņus. Atkal jūsu mērķis ir pārsūdzēt vairumu pircēju, nevis demonstrēt jaunākās tendences.
• IzjaukšanaNepieļaujiet pircējiem cīnīties, lai redzētu jūsu mājas vērtību. Ielieciet, kur vien iespējams, un ieguldiet stilīgos uzglabāšanas risinājumos, kas ļaus jums izvairīties no jūsu mantas.
• Pievienojiet mājīgu pieskārienu. Aromatizētas sveces vai svaigi ziedi var pievienot siltu un viesmīlīgu vietu telpā. 

Iegūstiet lieliskas fotogrāfijas

Vidējais pircējs tērē mazāk par minūti, aplūkojot tiešsaistes sarakstus, pirms izlemj, vai mājās jāredz personiski. Ar tik stingru laika posmu ir svarīgi, lai jūsu mājas būtu vislabāk attēlotas ar lieliskām fotogrāfijām. Lai gan jūsu aģentam, iespējams, ir process šim procesam, ir dažas lietas, ko varat darīt, lai uzdevumu nedaudz atvieglotu.

Vispirms tīriet savu māju. Putekļu daļiņas un citi mikroskopiskie materiāli var parādīties uz fotogrāfijām un novirzīt skatītājus. Jūs varat samazināt šo risku, dodot telpām jūsu mājās labu tīrīšanu uz leju iepriekš.Tad, tieši pirms fotogrāfijas tiek uzņemtas, staigājiet pa istabām, lai novērstu jebkādu traucējumu.

Parādiet savu māju

Rādīšana ir vissvarīgākais solis ceļā uz jūsu mājas pārdošanu. Galu galā, tas, kā potenciālie pircēji izjūt īpašumu un ir iespēja iedomāties, ka tur dzīvo.

Kā pārdevējs, vislabākais, ko varat darīt, lai nodrošinātu pozitīvu rādīšanu, ir elastīgs. Pircēji, iespējams, vēlēsies redzēt savu māju jūsu brīvdienā vai drudžainā nedēļas nogalē, un, kad vien iespējams, ir svarīgi pielāgot savus pieprasījumus. Atcerieties, ka katram rādītam ir potenciāls piedāvāt piedāvājumu.

Lai veiksmīgi risinātu sarunas par piedāvājumu, ir nepieciešams kompromiss abās pusēs. Attēls: Sundeleaf krāsošana

Sarunu piedāvājums

Pārlūkot pārdošanas līgumu

Ja pircējs ir ieinteresēts iegādāties māju, viņš vai viņa iesniegs piedāvājumu, izmantojot juridiski saistošu dokumentu, kas pazīstams kā pārdošanas līgums. Tajā pircējs un pārdevējs pārrunās dažādus darījuma aspektus, tostarp pārdošanas cenu, norēķinu datumu, finansējuma veidu, ko pircējs izmantos, pārbaužu veikšanas termiņus un tīrvērtes nosaukumu, kā arī slēgšanas izmaksu sadalījumu.

Lai veiksmīgi risinātu sarunas par piedāvājumu, ir nepieciešams kompromiss abās pusēs. Kad jūs izlasīsit piedāvājumu, pārliecinieties, ka tas atbilst kritērijiem, kas jums ir vissvarīgākie. Esiet gatavi kompromitēt mazākas detaļas, lai veicinātu labo gribu starp jums un jūsu pircējiem. Ja piedāvājums neuzskata par labu spēli, jūs labi esat tiesīgs atteikties no tā un gaidiet, lai tas būtu labāks.

Ir svarīgi atzīmēt, ka, tiklīdz abas puses ir parakstījušas līgumu par pārdošanu, tām ir jāievēro šajā dokumentā izklāstītie noteikumi. Ja pircējs nepilda termiņu, pārdevējs var aiziet prom no pārdošanas un ieturēt pircēja depozīta naudu. Savukārt, ja pārdevējam tiek atklātas viltotas informācijas vai nespēj pabeigt saskaņotu uzlabojumu, pircējs var pārtraukt pārdošanu un uzsākt tiesvedību.

Nomas speciālisti veikt remontu

Pircējs ievēl un apmaksā jūsu mājokli, lai saņemtu objektīvu atzinumu par remontu, kas jāveic īpašumam. Kad ziņojums ir pabeigts, abas puses apspriedīsies par to, kas par to maksās, kā arī par to, vai tas būtu jādara pirms norēķināšanās vai jāiekļauj noslēguma izmaksās.

Kad darbs nokļūst pārdevēja pleciem, tas var būt vilinoši iegūt ērtu draugu, lai veiktu darbu pie galda jums - bet neietilpst šajā slazdā. Jums jāiesniedz rakstisks pierādījums norēķinu galdam, kurā veikts remonts. Noma profesionāļiem un vienmēr saglabā vairākas kopijas no visiem darba rēķiniem un kvītis.

Iegūt vērtētāja vērtējumu

Ja jūsu pircējs saņems finansējumu, lai iegādātos īpašumu, banka visticamāk iegūs novērtējumu. Šajā procesā trešās puses novērtētājs tiks nosūtīts uz jūsu mājām, lai pārbaudītu tā vērtību. Tāpat kā jūsu nekustamā īpašuma aģents arī sākotnējā CMA, vērtētājs ņems vērā jūsu mājas stāvokli un jauninājumus, kā arī nesenos pārdošanas apjomus jūsu reģionā, lai noteiktu jūsu mājas tirgus vērtību.

Ideālā pasaulē šis skaitlis atbilst jūsu pārdošanas cenai - vēl viens iemesls, lai piedāvātu godīgu cenu no sākuma. Ja starp pārdošanas cenu un īpašuma novērtēto vērtību ir neatbilstība, jūsu aģents un pircēja aģents var pārsūdzēt lēmumu, iesniedzot savus salīdzināmos īpašumus (kompānijas). Tomēr pastāv iespēja, ka, iespējams, būs jāpārskata pārdošanas cena, pamatojoties uz novērtēto vērtību.

Notīriet sadaļu

Nosaukuma ziņojums ir dokuments, kurā aprakstīti visi ierobežojumi, kas traucē jūsu spēju nodot pircējam preces, kas attiecas uz jūsu mājām. Šie ierobežojumi varētu ietvert:

• Īpašuma juridiskās robežas
• Neapmaksātie īpašuma nodokļi
• Hipotēkas vai ķīlas tiesības pret īpašumu
• Easements
• Asociācijas dokumenti par kondos vai citām HOA kopienām
• Vēsturiskas pārtveršanas, ierobežojumu vai plānošanas prasības

Lai gan lielākā daļa no šīm prasībām tiek izpildītas tik vienkārši, kā nodrošināt pircēju ar rakstisku dokumentāciju, pārdošanas pienākums ir nodzēst nosaukuma pārskatu pirms norēķina. Jūs strādājat ar nosaukuma uzņēmumu un savu nekustamā īpašuma aģenti, lai noteiktu, kas jādara, lai nodrošinātu skaidru aktu par jūsu īpašumu.

Sagatavošanās norēķiniem

Kad pārbaude un novērtēšana ir pabeigta, un nosaukums ir skaidrs, pārdevējam pirms norēķinu veikšanas ir tikai viens darbs: sagatavoties pārvietošanai. Noslēguma dienā pārdevējs ir pilnībā jāpārvieto no mājām, izņemot gadījumus, kad abas puses vienojušās par pārdošanas līgumu atstāt.

Jūsu mājas pārdošana var būt vieglāka, ja jūs esat informēts par šo procesu. Attēls: The Leland Group

Pārdošana jūsu mājās var likties milzīgs, bet tas var būt vieglāk, ja jums ir zināšanas par procesu. Izmantojiet šo mājas pārdevēju ceļvedi kā līdzekli, ko sagaidīt, kad izlemjat nodot savu mājokli tirgū. Mēs ceram, ka esam padarījuši procesu pēc iespējas vienkāršāk.

Vai jūs domājat pārdot savu īpašumu? Kādi jautājumi jums ir par mājas ievietošanu tirgū? Informējiet mūs zemāk esošajos komentāros.